体育赛事的策划与体育营销策划方案（31页）

欢迎各位专家老师莅临指导;体育赛事的策划与体育营销;本课教学目的:

通过学习体育经济学和体育营销学的基本原理，初步了解体育营销在体育赛事的策划中的地位、作用与功能，为体育赛事的策划打下基本的知识体系。

本讲重点：体育赛事的营销策划

本讲方法：采用信息讲演法、启发式教学;本讲结构：

一、体育赛事孕育巨大的营销商机

现代体育营销为企业品牌的推广增加助力

现代体育营销发展的动因

二、体育赛事与现代体育营销的结合点

现代体育营销的理念问题

现代体育营销的策略???题

我国体育赛事营销案例

三、体育赛事的策划与推广

体育赛事策划的职能

体育赛事策划的基本结构

体育赛事策划方案;

本讲重点内容：

体育赛事的策划与推广

● 体育赛事的基本概念及案例

● 体育赛事策划的职能

● 体育赛事策划的基本结构

● 体育赛事策划方案

;　一、体育赛事的基本概念及案例

　 1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念

体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容，根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理的相互比赛。

体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛

等级赛 联赛 邀请赛

体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛

　2、我国体育赛事营销经典案例

;1924第8届奥运会 巴黎 ;;1984第23届奥运会 ;洛杉矶;近年来我国体育赛事营销重大事件举例;中国联想跨进TOP6;海尔冠名墨尔本老虎队; 二、赛事策划职能和作用

（1）相关赛事国家有关单位的审批

（2）聘请国家承认的相关赛事的裁判

（3）相关赛事的宣传、造势

（4）相关赛事的市场调研、投资分析

（5）相关赛事的环境安排

; 体育赛事策划的关键因素

（1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥有良好的合作关系

（2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格

（3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广体育运动项目

;三、大型体育赛事营销策划的基本结构

（1）搜集和处理信息

（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间

（3）决定比赛运动员（队）的名单

（4）支付主办费，取得广告经营权

（5）寻找赞助商

（6）出卖转播权

（7）举行新闻发布会

（8）竞赛过程的管理工作

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（1）搜集和处理信息

体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、筛选，选出有用的信息提供给委托人。

;（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间

如何确定比赛地点：

● 最有市场潜力的地方（经济发达地区）

● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度）

● 体育设施完善程度

● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力

● 所在地的交通、气候、习俗

（3）决定比赛运动员（队）的名单

（4）支付主办费，取得广告经营权

; 5）寻找赞助商

● 经济实力雄厚的企业集团（独家赞助、冠名赞 助、场地广告）

● 寻找与体育比赛有关的企业（服装、器材、饮料）

● 寻找热心社会公益事业企业

● 寻找比赛的指定饭店

● 体育经纪人的谈判技巧和公关能力是关键

;（6）出卖转播权

（7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个多月举行，让新闻媒体炒作）

（8）竞赛过程的管理工作

● 赛前按合同布置好场地广告

● 与电视台谈好转播赛事方案

● 赛后颁奖仪式

● 新闻发布会

;四、体育赛事营销策划方案

● 主场场馆概述

● 经营目标

● 经营构成

● 门票销售计划

● 商务推广计划

● 宣传推广计划;(一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数）

(二)经营目标

(三)经营构成（票务）

1、门票销售（总收入90%）

● 团体票40%

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